OBJECTIFS

1. •Convaincre en s’appuyant sur le comportement psychologique des gens
   

2. •Persuader plus facilement
   

3. •Vendre avec plus d’efficacité
   

4. •Améliorer les chances de réussite d’un projet qui nécessite des compétences en persuasion
   

5. •Motiver plus facilement ses collaborateurs
   

PROGRAMME

1. •effet de gel et théorie de l’engagement
   

2. •les techniques d’amorçage
   

3. •le piège abscon
   

4. •les motivations internes / externes motives ou démotivent
   

5. •la création artificielle de liberté augmente le pouvoir de conviction
   

6. •la technique de la porte au nez
   

7. •la technique d’étiquettage
   

8. •la technique du toucher
   

9. •les techniques de dernière seconde
   

10. •les effets de réciprocité
    

11. •les effets de sympathie
    

12. •la manipulation au quotidien
    

13. •les techniques de psychologie sociale appliquées à l’entreprise
    

14. •les techniques appliquées aux problématiques des participants
    

DUREE

Au minimum 1 jour.

Selon l’objectif opérationnel et la volonté de mettre en oeuvre au plus vite, il est recommandé de travailler plutôt sur 2 jours.